200-300元价格带是黄金段位,被业内称之为“金腰带”。从头部名酒到区域强势品牌,几乎每家都有数个产品精准布局200-300元价格带。尤其是去年以来,白酒消费降级,大众消费表现较好,其中200-300元左右价格带正成为酒业的新增长点。
在安徽市场,200-300元价格带是徽酒品牌的主场。年份原浆?古8、迎驾洞藏?洞9、金种子馥合香?馥9都围绕这一价格带在拼杀。今年4月份,口子窖也顺势推出了口子窖?兼8,上市即热销。可以说,安徽200-300元价位“排位赛”的争夺已经开启。
“面子+里子”消费新趋势,口子窖?兼8气势如虹
当前,我国经济正处于转型发展的关键节点,白酒行业也进入新一轮调整期,消费降级、需求疲软成为本轮调整期的主要特征。与此同时,消费者更加的理性,在选择白酒时更看重“面子+里子”双重价值。
中国酒业协会发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》提出,当前酒业消费升级的不仅仅是品质、价格,更重要的是消费观念和消费理念。在此背景下,质优价宜的高性价比产品有望率先突围,这其中尤以200-300元左右的产品表现突出。
有业内人士认为,随着消费结构的调整和消费观念的转变,200-300元价格带白酒的消费比重会越来越大,未来有望突破3000亿的市场规模,撑起白酒消费市场“半边天”。
正因如此,口子窖?兼8上市才月余的时间便已初现锋芒。尤其是在合肥市场,口子窖?兼8表现超出预期,也赢得了经销商、终端客户的信心,在一定程度上改变了近年来口子窖在合肥市场被古井贡酒、迎驾贡酒挤压的局面。
此外,口子窖?兼8的渠道布局已经深入到了县级市场,在新品推广上也是气势磅礴。如亳州蒙城市场,自5月底启动以来,口子窖?兼8宣传广告已覆盖蒙城城区电梯广告200余个、道闸150多个、护栏300多个,乡镇沿路墙体喷绘260余幅,打造核心网点1000多家!
有专家表示,口子窖?兼8的热销以及迅速完成全省化深耕,表明口子窖基本盘优势依然坚挺,在核心区域消费者心智根深蒂固。口子窖?兼8上市不仅为口子窖迈入全新增长期提供了造血能力,也对大众酒赛道的品质升级,以及大众酒丰富价值内涵有着重要意义。
200-300元价格带,区域酒企的生死线or成长线?
随着消费的变化,200-300元“金腰带”产品会越来越集中,名酒进场可能会加速这个价格带产品的市场争夺,竞争会更加残酷,那么200-300元价位带会成为区域酒企的生死线吗?
在2017年,北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏曾提出,区域酒企想要取得较好的发展,需要守住两条线及双百双线战略:一个是百元左右价位的生死线,另一个是200元左右价位的发展线。生死线,活得是现在,发展线,活得是未来,今天的生死线或许就是未来的发展线,今天不占位,明天没机会。
从近年来区域龙头酒企的发展来看,也验证了他的判断。在200元左右价格带有核心产品的酒企都取得了较好较快的发展,古井贡酒、迎驾贡酒、仰韶酒业都是典型的案例。
谏策战略咨询联合创始人韩磊表示,对于名酒来说,发力200-300元价位是为了规模化和全国化,也是结合当前消费环境来做的调整,通过“壮腰行动”抢夺更多的市场份额。对于区域酒企来说,消费结构较高的市场,200元或很快就会是生死线,而长江以北的市场,对于更多区域酒企来说,100元是生死线,200还属于发展线。
创为酒业咨询公司董事长邵伶俐认为,200-300元价位是大家都要打深打透的一个价位段,因为这个价位是符合老百姓消费的一个价格带。从目前白酒市场特征看,100-300元的大众消费价格带100元和300元的价位段比较突出,而200左右价位稍显弱势,需要大家一起来拱破这一价位,未来的前景可观,将成为消费主流。
智邦达营销管理咨询公司董事长张健表示,200元左右价格带一直是区域酒企重点布局的一个价格带,随着近年来消费升级,已经有了比较大的一个消费量,而当前经济下行导致今年消费有所降级,进一步提高了这一价格带的热度,会成为各个企业一个非常重要的塔基。(文章来源:酒食汇)